Intelligence stratégique, communication & influence

🎯 Aperçu de la formation

Dans un monde saturé d’informations et de compétition, la réussite ne dépend plus seulement de vos compétences techniques, mais de votre capacité à comprendre les écosystèmes complexes, à communiquer avec impact et à exercer une influence légitime.

Cette formation haut de gamme vous révèle les méthodes structurées utilisées par les leaders, les stratèges et les négociateurs d’élite. Elle fusionne la rigueur de l’intelligence économique avec la psychologie de la communication et l’éthique de l’influence. Passez d’un acteur réactif à un architecte proactif de votre réussite.

Objectifs pédagogiques :
À la fin de cette formation, vous serez capable de :

• Maîtriser le processus complet de l’intelligence stratégique pour anticiper les changements.

• Cartographier et analyser un écosystème (concurrents, parties prenantes, tendances).

• Construire un discours et un storytelling stratégique captivants et mémorables.

• Utiliser les principes de la psychologie sociale pour communiquer avec une influence réelle.

• Négocier et convaincre en situations complexes, en préservant les relations.

• Développer une présence et une autorité personnelle qui inspirent confiance.

👨‍🎨 Public visé

• Managers, leaders et dirigeants souhaitant affiner leur stratégie et leur influence.

• Chefs de projet, product managers devant naviguer dans des environnements complexes.

• Professionnels de la communication, du marketing et des RH.

• Entrepreneurs et consultants qui doivent convaincre et se différencier.

• Toute personne aspirant à développer son impact professionnel ou associatif de manière éthique et efficace.

📚 Programme du cours

Module 1 : Les Fondations de l’Intelligence Stratégique

• Vidéo 1.1 : Introduction : Du renseignement à l’intelligence économique et stratégique

• Vidéo 1.2 : Le cycle du renseignement (Cible – Collecte – Analyse – Diffusion)

• Vidéo 1.3 : Identifier et prioriser ses besoins en information (Matrice des besoins)

• Vidéo 1.4 : L’éthique et la légalité dans la collecte d’information

• Ressource : Guide des sources d’information ouvertes (OSINT) fiables.

Module 2 : Cartographie et Analyse de l’Environnement

• Vidéo 2.1 : Cartographier son écosystème et ses parties prenantes

• Vidéo 2.2 : Méthodes d’analyse : PESTEL, SWOT, Modèle des 5 Forces de Porter

• Vidéo 2.3 : Analyse des concurrents : stratégies, forces et faiblesses

• Vidéo 2.4 : Détecter les signaux faibles et anticiper les tendances

• Atelier Pratique : Réalisez une analyse SWOT complète de votre environnement.

• Ressource : Modèles de cartographies et matrices d’analyse.

Module 3 : Les Principes Psychologiques de l’Influence

• Vidéo 3.1 : Les 6 principes universels de l’influence (Cialdini) revisités

• Vidéo 3.2 : Les biais cognitifs : les comprendre pour ne plus en être dupe

• Vidéo 3.3 : Le cadre de référence : comment vos interlocuteurs voient le monde

• Vidéo 3.4 : Construire un rapport et une connexion rapide (Techniques de PNL éthiques)

• Ressource : Fiche mémo des biais cognitifs les plus courants en business.

Module 4 : Stratégie et Discours : l’Art du Storytelling Stratégique

• Vidéo 4.1 : Structurer son message : la pyramide de Minto et le storytelling

• Vidéo 4.2 : Construire un argumentaire irrésistible (logique, émotion, preuves)

• Vidéo 4.3 : Adapter son discours à son auditoire et à l’objectif

• Vidéo 4.4 : Préparer et pitcher une idée en 3 minutes

• Ressource : Template pour construire son storytelling personnel/professionnel.

Module 5 : La Communication Non-Verbale et la Présence de Leader

• Vidéo 5.1 : La synergologie décodée : posture, gestes et micro-expressions

• Vidéo 5.2 : Maîtriser sa voix : ton, débit, silence

• Vidéo 5.3 : Développer une présence scénique et une autorité bienveillante

• Vidéo 5.4 : Cohérence verbale / non-verbale : la clé de la crédibilité

• Ressource : Checklist de préparation avant une prise de parole importante.

Module 6 : Négociation et Persuasion en Situations Complexes

• Vidéo 6.1 : Les différents styles de négociation (collaboratif, compétitif…)

• Vidéo 6.2 : La méthode Harvard : négocier pour gagner-gagner

• Vidéo 6.3 : Gérer les objections et les personnalités difficiles

• Vidéo 6.4 : Tactiques avancées et contre-mesures (éthiques)

• Ressource : Grille de préparation à une négociation complexe.

Module 7 : Mettre en Œuvre une Stratégie d’Influence

• Vidéo 7.1 : Définir son territoire d’influence et son personal branding

• Vidéo 7.2 : Construire et animer un réseau stratégique (networking)

• Vidéo 7.3 : Gérer sa réputation en ligne et offline (E-réputation)

• Vidéo 7.4 : Évaluer l’impact de sa stratégie d’influence

• Ressource : Plan de développement de son réseau sur 90 jours.

Module 8 : Cas Pratiques & Intégration

• Vidéo 8.1 : Étude de cas : Lancement d’un produit innovant sur un marché concurrentiel

• Vidéo 8.2 : Témoignage : Un leader qui a utilisé l’intelligence stratégique pour transformer son organisation

• Vidéo 8.3 : Simulation : Négociation crise et exercice de communication d’influence

• Ressource : Plan d’action personnel pour intégrer tous les concepts.